来源：创始人观察 2023-05-31 19:15:31

红极一时的足力健老人鞋，近年来却突然销声匿迹，创始人也沦为老赖。从2015年开始，足力健就一直是中国老人鞋领域的龙头品牌，巅峰时期更是能够年营收40亿。

而足力健的创始人张京康，也是个白手起家，草根创业的励志典范。但就是这样一个行业龙头，却在今年被经销商集体抛弃。

那么张京康有着怎样的创业故事，足力健今后又该何去何从呢？本期创始人观察就来带大家走进张京康和他的足力健的故事。

(相关资料图)

入错行吃大亏

张京康是典型的白手起家创业者，此君生于山西的一个普通工薪家庭，15岁中学毕业后就进入了社会闯荡。少年时的张京康干过很多工作，但人生的真正转机还是改革开放。

改开那年，张京康从沿海省份进了一批小商品和服装，然后再带去北京出售，靠着倒卖小商品，张京康赚到了人生的第一桶金。不过此后他的创业经历，可就坎坷的多了。

张京康赚到第一笔钱后并没有想着直接创业，而是回到了老家山西，当了一名销售员。这一行他干的还算不错，甚至还一度爬到过销售经理的位置。

在这之后，张京康终于下定决心自己创业，他辞去高薪工作，进军保健品领域。此时正值国家进入新千年时代，保健品市场正迎来繁荣。

无论是老品牌脑白金，还是当时时兴的碧生源，爆发期都在这个年份。张京康认为保健品行业正迎来其高峰，自己此时进场肯定能赚的盆满钵满。

在创业的前期，张京康的确赚到了钱，但并没能在保健品市场闯出什么名堂，一直都在给别的品牌做经销商。

如果仅仅是平庸倒还不算什么，要命的是，在2012年后中国的保健品市场迎来了一波大崩溃。

老年市场的隐藏财富

那一年碧生源被爆出成分和功效虚假宣传，以及保健品电视广告被严格限制，整个保健品市场都哀鸿遍野，张京康自然也遭了殃。

到了2013年，张京康不仅把之前赚到的钱都赔了进去，甚至还背上了三千多万的债务。那一年，张京康39岁，折腾了半辈子却只换来了一屁股债，让他备受打击。

但张京康并没有就此放弃，虽说这些年来做保健品最后没赚到钱，但他发现了一个庞大的潜在市场，那就是老年人市场。

张京康发现，老年人在保健品等健康产品上花钱是真不含糊，并且随着经济发展，我国大部分的老年人消费能力并不弱，于是他打算将老年人群体作为突破口，力求东山再起。

在2015年，张京康顶着债务，用尽资源筹到了一笔钱。这一年他创立了足力健老人鞋，和此前搞保健品不一样，这一次张京康是有了自己的品牌的，他也打算把足力健做好做强。

为了这一点，他不惜投入大量资金在研发领域。当然除了技术之外，张京康对于足力健的定位也相当巧妙。

张京康对于足力健的定位很清晰，那就是高性价比的平价产品。当时很多无良商家都认为老人钱多还好欺负，把老年人市场当成韭菜来割。

但张京康不打算这样做，他对足力健的一大要求就是性价比一定要高，他是希望能和老年人群体长期做生意的。从这一点上看，张京康的格局就比同行要高出不少。

靠着真诚，足力健很快就受到了老年群体的欢迎，在诈骗老年人成风的大环境下，足力健的出现就显得格外难得，因此很多老年人和他们的子女就开始自发地宣传足力健。

在2016年，张京康首次在电视上投放了足力健的广告。就算是在广告上，足力健也力求实用主义，没有花里胡哨的宣传，全部都是在介绍足力健的功能而已。

靠着这份真诚，足力健很快就受到了消费者的认可，在2016年到2019年这段时间销量稳步上涨，口碑也越发稳定。张京康的事业也终于进入了高速发展的时期。

不过足力健的高光时刻，仅仅持续了三年就开始不断受挫。2019年，张京康发现市场上足力健的盗版产品越来越多，这些盗版产品粗制滥造，还顶着足力健的名号搞虚假宣传。

但张京康却拿这些盗版没有一点办法，因为做盗版的实在是太分散了。前面我们也说过，老年人是消费者群体里相对弱势的一类。

他们对品牌的分辨能力较差，因此很容易在盗版产品上中招。于是，好不容易发展起来的足力健在盗版的围攻下竟毫无还手之力。

除了盗版之外，行内的竞争也让足力健越发难以为继。一些大鞋厂在看到足力健赚钱之后也不免眼红，便纷纷推出了自己的老人鞋产品。

比如京东老人鞋、斯凯奇老人鞋，都是相当强力的竞争者。张京康一个人能力有限，在产品性能上根本不是大厂的对手，很快就被抢走了大量的经销商，导致营收一落千丈。

在不断的内忧外患之下，足力健终于在2021年顶不住了，这一年足力健首次面临亏损，张京康也因此被限制了高消费，无奈地成了“老赖”。

此后就是恶性循环，经销商纷纷放弃合作，盗版也越发猖獗，时至今日，足力健已经开始在市场上销声匿迹，想要东山再起，只怕是无比困难。

但足力健不行了，并不代表张京康就放弃了。张京康表示，在经营足力健的这些年来，他手上也有了将近三百个和老年健康相关的专利，日后他希望能创立新的老年服务品牌。

张京康有着东山再起的热情和本钱，但老年人市场盗版猖獗和竞争激烈的现状依然存在，那么各位认为，张京康能否克服困难，东山再起呢？

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